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农村产权交易市场遍地商机 盈利模式难寻踪

导语: 几乎把与农村土地流转相关的事都摸索了一遍。然后,聚土网否定了一些目前的流行做法,也减掉了明显存在巨大刚需的业务线。

“我老家所在的村原来有200多口人,去年春节我回去,发现剩下不到10个人,农村原有的大部分房子都闲置着。而且,那些外出打工的人回来就造个房子,放在那里又不住,也闲置着,村子里的土地也荒了很多。我跑遍全国各地,看到很多这样土地闲置的现象。同时,我也看到,非常多的城里人都想种地。当时,我们就逐步开始尝试去做跟农村土地流转(土地承包经营权流转)相关的事情了。”
田靖隆是重庆人。2008年,重庆被纳入国土资源部土地试点城市,是全国最早几个成为土地试点城市的地区之一。看到国家不断的推出土地流转利好政策,没过多久,他便卖掉上海的房产,举家迁回重庆。2015年4月,他创立的聚土网正式上线,4个月后完成了天使轮融资。


在聚土网正式上线之前,田靖隆已经和团队用了2年时间进行线下摸索,他们几乎把与农村土地流转相关的事情都摸索了一遍。然后,逐渐对之前的业务尝试做减法,他否定了一些平台目前关于土地流转的通行做法,也减掉了明显存在巨大刚需的业务线,比如,农村土地产权、林权的抵押贷款。目前,已经确立可行的方向——以土地流转、林权流转为核心的农村产权交易平台。
其实早在2009年开始,田靖隆就一直关注农村土地流转,研究一些经济学家关于农村土地改革的书籍和相关文献。他出身农村,做过旅游地产开发,医药保健品销售和多年互联网。通过地产项目,他了解了土地流传的相关法律法规,包括招拍挂、农村征地等。为了看到更广泛、真实的数据,那段时间他几乎跑遍了全国。 “农村土地产权交易的规模达八九十万亿,相当于一个房地产市场。”他觉得这是个巨大的商机。
“我们所有项目都是首先通过线下的摸索,继而进行线上产品的打磨与试行推广。”田靖隆的目标非常明确,就是探索具体做什么,以什么方式来做,盈利模式在哪里。农村土地流转这样一个广阔的市场,许多可见的需求摆在眼前,但其中的风险仍然很大。

土地流转中借贷需求巨大但成功率低

目前,在农村土地流转这个领域,创业企业里像聚土网这样直接做产权交易的平台并不多,大多数做法是只做信息对接的平台。也就是把各种农村土地出租、求租信息整合起来,平台通过促成交易获取中介费。类似“58同城”的房产中介。在这个过程中,许多平台会引入土流经纪人,他们成为本地土地信息的主要收集发布来源。
田靖隆最初也是这样做的。他甚至还摸索出了一套线下拿地和管理经纪人的方法,但最终,他发现,这种信息中介平台的方式始终有一个难以解决的问题,就是跳单。“土地经纪跳单现象严重,跟房产一样,也能达到百分之四五十。这种情况下,我们没办法赚取合理的利润。”田靖隆说。
但在做土地流转业务的过程中,聚土网总是接到很多同样诉求的电话,就是贷款。许多种植大户或者机构租种农民的土地,进行规模化种植,租金高;同时,需要大量资金购进其它设施设备,人工费高等问题。多方因素决定了资金的巨大需求。聚土网上线之后,完全没有推广的情况下,每天都会接到数单农村产权贷款咨询。而传统的金融业无法满足这部分需求,田靖隆想从这里找找突破口。
但就是这样一块看似显而易见的肥肉,聚土网的金融服务版块仍然经历了多次上线又撤下的过程。
聚土网尝试从多个渠道去帮贷款用户拿资金,有私募的,也有各省针对农业的担保公司、银行、P2P企业。这种担保贷款,聚土网会从收到的贷款申请中进行筛选审核,但成功几率还是很小。尽管现在国家已经大力倡导林地抵押贷款,但是到最后大都不了了之。
田靖隆又试图尝试其他途径。关于土地流转中的贷款商机,跃跃欲试的人并不少,比如,某上市集团公司旗下信贷公司主动找到聚土网要求合作,希望共同开发一款针对农村产权的分期产品,田靖隆很快就答应了。他的判断是,这种方式操作简便,风险可控,能实际解决问题。
但这块业务的成功率依然很低。“成功率不到10%。在我们网站上申请贷款的有9个亿以上,成功的几千万。”田靖隆说。究其原因,最大的问题就是抵押土地的变现处置难。加之,农村土地承包经营权抵押贷款还要过户,这使得贷款的成功率就更低了。
因为成功率低,“抵押标的物的处置变现问题,暂时难以解决”,田靖隆决定先把贷款频道屏蔽掉。但仍然有许多人打电话咨询林地抵押贷款等问题。“等到时机成熟,我们会重启这块业务。”田靖隆说。



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