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直播带货技巧与话术 李佳琦(带货实力人不如狗)

发布时间:2023-06-05源自:未知 作者:admin阅读( )

今年五月底,李佳琦在社交平台宣布以其宠物狗命名的线上店铺开业。

据官方发布的数据显示,新店开业首日,单日爆发系数 4895% 创行业新高,总带货成交额高达 3000 多万。

一只狗为何能带货千万?人们纷纷感叹道「人不如狗」。而这背后,却藏着一个价值超过 5000 亿的宠物市场。

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宠物网红 私域运营,扶摇而上的带货新势力

Never 的成功并非偶尔,其实早在前年,李佳琦就尝试为其「造势」,其中#李佳琦什么时候卖狗啊#曾登上热搜,并获得 6.1 亿的阅读量。

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积攒了足够的人气之后,Never 实现了流量转化。

例如,去年完美日记推出的小狗眼影盘,李佳琦在直播间首发时,0 点一开抢,小狗盘 16 万库存瞬间清空,最终销售额超千万元。

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Never并不是个例。在各种社交平台上,我们都能看见坐拥超高人气、超多粉丝的宠物网红博主,代言各种宠物用具。

通过小猫小狗的可爱照片、有趣日常做铺垫,消除人们对陌生用户的戒备心,并降低人们对于广告的排斥心理;而后博主再情真意切、引发共鸣的使用体验,宠物带货的效果自然更好。

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此外,在疫情的催化下,许多宠物品牌开始向私域拓展。

如宠物食品品牌「豆柴宠物」,在成立之初便入局私域,通过订阅制和个性化服务吸引了大量粉丝,实现每年 150% 的稳步增长。在落地有赞小程序商城后,营销玩法组合为品牌带来了更多忠实用户。

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值得一提的是,也有不少商家开始尝试全渠道运营的模式。比如,专注宠物内容的「汪汪吧」,把零售服务从微商城升级为有赞零售,在开展店庆福利活动的第一天,业绩翻 10 倍多,首月销售额达到 15 多万!

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养宠人数持续增长,「它」经济或大有可为

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当下,围绕着宠物经济的业态也愈加丰富,各种商品与服务基本涵盖了「毛孩子」们的衣食住行、生老病死。

据网络公开资料显示,2020 年,全国城镇犬猫数量突破 1 亿只,预计今年,宠物消费市场规模将扩张至 3488 亿元。

而面对这一蓝海市场,不少商家开始布局和探索,找出一条适合自身的发展路径。

1.宠物智能设备发展迅速

随着「Z世代」消费潜力的进一步释放,以及科技养宠理念的不断普及,宠物智能用品将迎来持续消费增长。一项调查显示,有 87.6% 的受访宠物主人表示对宠物智能设备感兴趣。

459 元的宠物投食器、528 元的狗语翻译机、939 元的宠物马桶、1899 元的宠物烘干箱、2499 元的宠物跑步机……为爱宠氪金,铲屎官们乐此不疲。

2.国内宠物市场的撸财良机

近年来出现的「渴望」、「Go!」等国外知名品牌猫粮翻车事件,使不少「大牌」陷入信任危机,所谓的「大牌崇拜」效应日益减弱。

一方面,对进口粮的担忧使得消费者将目光转向了国内市场,国内各大品牌抓住这个机会;

另一方面,消费者们或开始试着自己给宠物制作生骨肉营养餐,或选择订购宠物定制粮。这给了许多商家新的创业机遇。

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例如,近年流行的宠物蛋糕,以鸡肉、奶酪、羊奶等材料制作而成,宠物爱吃、出图好看,分享率、曝光率、复购率都很高。

3.技术加持,刮起云养宠之风

值得一提的是,「云养宠」的直播内容也在兴起。

在短视频平台中,看客不需要负担宠物的日常起居,就能获得宠物们的有趣动态。

对于很多网友而言,互联网“云”吸宠也成风尚,而这背后,也展现了宠物经济变现的另一条路径。

此外,「云养宠」的心理也延伸在电视银幕上。

比如:《萌主来了》《出发吧,铲屎官!》《我的萌宠大人》,《奇兵神犬》等综艺节目的播出,都得到了不错的收视成绩。

不少宠物商家们也凑上了宠物综艺的红利。相比真人明星的出场费,赞助宠物综艺的成本相对较低,但受众更精准,并获得很可观的关注度。

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比如,在2019年热播的综艺《宠物医院》, RedDog 红狗凭借这一轮 IP 合作,提升了消费者对红狗的品牌认知,也精准地打入年轻消费族群。

4.宠物经济的终点站:建立健全的宠物善后服务

对于很多养宠家庭而言,「毛孩子」的离去,情感的诉求使得宠物火化殡葬业务逐渐延展——更考究的礼仪、宠物火化陵园、个性化纪念商品设计等。

宠物殡葬是宠物细分赛道的重要一支,也是宠物经济的终点站。近年,专业的宠物殡葬机构正在北京、上海、成都、杭州等一线及新一线城市出现。

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数据显示,超过 53.9% 的宠物主人愿意为宠物购买殡葬服务,价格也是几千到上万不等。

但目前,我国还存在营业执照存争议,部门监管仍不明确等问题。这个新兴市场是否适合入局,还需检验。

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小结

心理咨询师赵丽嘉说:「每个人都有很强的情感需要,当自身环境不能满足情感需求时,宠物就是很好的情感填补物。」

宠物主易于把宠物「人格化」,将其视为家中的一份子,使得宠物经济具有了“情感经济”的特点,粘性较强,消费属性更近似于必需品,易增难减。

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目前,我国宠物经济正处于快速发展期,而我国宠物市场的渗透率不到10 %,彰显出巨大的增长空间。未来我国宠物经济潜力可期,市场普遍预计这将是「超乎想象的千亿级市场」。

面对这一片消费蓝海,商家们该如何准确发力、快速定位、抢占市场?

课代表总结如下:

1. 精准把握目标人群,注重流量转化,提高品牌在「Z世代」消费群体的渗透率;

2. 围绕品牌文化、 IP 打造、跨界联名、公域营销、私域运营、增进体验等方面进行发力;

3. 用心研发产品,善用爆款逻辑,打造属于自己的网红爆款,往往能打开市场。

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